Nájdi svojich dvoch ideálnych zákazníkov

Toto je niečo, čo som si prečítal v knihe „Network marketing secrets“ Russella Brunsona (multimilionára a zakladateľa projektu ClickFunnels.com).

Jedno z tajomstiev, ktoré vás privedie k výsledkom v sieťovom marketingu je zameranie sa na dvoch ideálnych zákazníkov.

Na rozdiel od väčšiny firiem, ktoré sú v MLM zamerané na jeden typ zákazníka, my ich máme v skutočnosti DVOCH.

Áno, sú to dva úplne rozdielne typy zákazníkov.

To však neznamená, že sa nemôže jednať o tú istú osobu, iba nemôže byť na začiatku oboma typmi zároveň.

Tu je základné predstavenie našich dvoch zákazníkov.

TYP ZÁKAZNÍKA 1: MILUJÚ PRODUKT, SLUŽBU … napríklad IGOR či EVA

Sem patria zákazníci, ktorí si zamilujú vernostnú kartu, budú milovať s ňou nakupovať a všade budú o nej hovoriť. Dôkladne sledujú zľavy a cashback, ktorý im je vyplatený na účet.

Sú vzrušený možnosťou vyskúšať ho, chcú dosiahnuť výsledky a zlepšiť svoj život s našim produktom.

TYP ZÁKAZNÍKA 2: MILUJÚ PREDÁVAŤ VECI A SLUŽBY … napríklad MARTIN či ZUZANA

Toto je typ „podnikateľov“, ktorých produkt až tak nezaujíma, ale chcú predávať veci a služby. Viac ako o výhody z cashbacku sa zaujímajú ako si vytvoriť pasívny príjem s projektom MyWorld.

Jednoducho radi predávajú a ide im to! Chcú sa ubezpečiť, že produkt ide na odbyt a predáva sa ľahko.

AKO ICH MOTIVOVAŤ:

Oba typy zákazníkov majú iný typ motivácie.

Igor a Eva sú motivovaní výsledkami, ktoré prinesú zákazníkom služby CashbackWorld. V skutočnosti sa necítia byť podnikateľmi.

Martina a Zuzanu na druhej strane nemotivujú výhody, ale keď cítia možnosť skočiť po šanci ZAROBIŤ, okamžite ju využijú!

AKO ZVOLIŤ STRATÉGIU KOMUNIKÁCIE

Asi vás napadlo „Keď začnú využívať cashback kartu Martin a Zuzana, budú o nej hovoriť svojim známym a napokon aj začnú predávať!“

Ak by sa to podarilo, bolo by to skvelé… A áno, stáva sa to.

Na toto však zabudnite, ak robíte STRATÉGIU komunikácie. Chcete účinne osloviť zákazníka, či budúceho marketéra?

Musíte hovoriť VŽDY výhradne s jedným z vašich „ideálnych zákazníkov“. Nie s oboma súčasne!

V správe k zákazníkovi sa nesmú motať dve rôzne stratégie. Iba zákazníka popletiete. Zmätený zákazník nenakupuje.

Igor a Eva budú počúvať na vyzdvihovanie výhod cashback karty a neskôr im môžete (medzi rečou) spomenúť, že je za ňou aj príležitosť zarobiť.

Martin a Zuzana opäť zareagujú na príležitosť zarobiť a počas toho okrajovo spomeniete aj výhody produktu.

Týmto spôsobom prepojíte príležitosť s produktom.

Vytvorte si dve cesty k zákazníkom – jednu pre milovníkov cashbacku a nakupovania a druhú pre tých, čo pritiahne podnikateľov do vášho tímu.

Z Martina a Zuzany sa stanú vaši budúci lídri, ktorí vám účinne rozšíria tímy a obchodné príležitosti.

Igor s Evou dajú do vášho tímu emócie a radosť z projektu.

Ako to urobiť?

O tom si povieme na budúce…

Knihu NETWORK MARKETING SECRETS si môžete objednať ZADARMO, iba za poštovné na tejto stránke.